作者：林为旺
作为一个销售人员，你可以没有销售技巧，你可以没有销售经验，但不能没有拜访量，离开拜访量一切都是空谈，拜访量是业绩好坏的保证。
记得开季度会的时候，有个新来的同事做工作总结，说他一个月拜访了1百多家代理商，让我深有感触，我曾经一个月也拜访了上百家客户，一天打上百个电话，每个月给每个客户发一条短信。业绩也许不是全公司最好的，但是，本区域的销量一定会增长，没有拜访量怎么会有增长呢？
销售有个631法则，60%的是拜访量，30%的是销售技巧，还有10%的是运气。即使你有很强的销售技巧，不出去跑不打电话联系客户，业绩一样会很糟糕。你一开始可以没有销售技巧没有销售经验，但是，如果你一天拜访几家客户，一个月下来就会有上百家客户，客户会告诉你他们需要什么，你的拜访量越高，销售技巧提高得越快。做销售的，运气也很重要，但是，如果没有60%的拜访量，运气来了也抓不住。有些人刚接手一个区域，对区域还不是很了解，对核心客户还没有搞清楚，个人业绩立马就上升，我认为这是本区域的一种自然增长，是一种运气。我认为，如果没有一定的拜访量做支撑，这种运气将会消失。
人是有感情的，如果不出去跑不打电话，你怎么能跟客户建立感情呢？如今的竞争如此激烈，每个区域都有很多不同的竞争对手在跑，一旦竞争对手跟你的客户建立了感情，你的客户就可能会变成竞争对手的客户。如果竞争对手一天跑两家客户，你一天跑4家甚至更多，那你将会比竞争对手积累更多的资源。
如果没有足够的拜访量，你怎么去了解竞争对手？古人云：知已知彼，百战不殆。如果没有足够的拜访量，你怎么去建立自己的核心客户和a类客户？做销售的，时间和效率很重要，你不可能瞎跑，要有方向性和灵活性，否则再多的拜访量，也是毫无意义的。
不同的市场，需求是不一样的，所以业绩好与坏，不是跟别人相比，而是自己跟自己相比。我从来没有抱怨公司政策不行，也从来没有抱怨自己的区域不行，也没有抱怨售后不行，我一直在反省自己：我的拜访量增加了吗？我认为：拜访量是业绩好坏的保证！
| 
